Zielmargenrechner

Plane Preise und Kosten anhand der benötigten Marge

Eine Zielmarge macht aus einem Rentabilitätsziel eine konkrete betriebliche Entscheidung. Dieser Rechner geht von deiner gewünschten Gewinnmarge aus und zeigt den nötigen Stückpreis, die maximalen Stückkosten bei festem Preis oder Umsatz und ganze Verkaufseinheiten für ein Gewinnziel.

Er vergleicht das Ergebnis außerdem mit Margen fünf Prozentpunkte unter und über deinem Ziel, innerhalb des unterstützten Bereichs. So werden die Wechselwirkungen zwischen Marge, Preis und zulässigen Kosten sichtbar, bevor du Preise veränderst.

Was der Rechner lösen kann

Wähle den Modus für deine Entscheidung:

• Verkaufspreis berechnet aus Stückkosten und Zielmarge den erforderlichen Preis. Der geplante Absatz zeigt dann Gesamtumsatz und Gewinn.
• Zulässige Kosten berechnet aus Verkaufspreis und Zielmarge die höchsten Stückkosten, die das Ziel erhalten. Der geplante Absatz zeigt den zugehörigen Umsatz und Gewinn.
• Umsatz und Absatz berechnet aus Stückkosten, Zielmarge und Gesamtgewinnziel den erforderlichen Umsatz und die nötige ganze Stückzahl.

Alle Geldwerte sind ohne erstattungsfähige Verkaufssteuer, Mehrwertsteuer oder GST einzugeben und zu verstehen.

So verwendest du den Zielmargenrechner

1. Wähle das gesuchte Ergebnis.
2. Gib eine Gewinnmarge von 0 % bis unter 95 % ein. Umsatz und Absatz erfordert eine Marge über 0 %.
3. Ergänze die im Modus benötigten Stückkosten oder den Verkaufspreis.
4. Gib geplanten Absatz oder im Modus Umsatz und Absatz ein Gesamtgewinnziel ein.
5. Prüfe Hauptergebnis, ergänzende Summen und die drei Margenszenarien.

Die Ergebnisse aktualisieren sich bei Eingabeänderungen. Absatz muss ganzzahlig sein. Im Modus Umsatz und Absatz wird die erforderliche Stückzahl aufgerundet, weshalb der erreichte Gewinn etwas über dem genauen Ziel liegen kann.

Formeln der Zielmarge

Gewinnmarge misst Gewinn als Anteil des Verkaufspreises. Der Rechner verwendet:

Required selling price = unit cost ÷ (1 − target margin)

Maximum allowable cost = selling price × (1 − target margin)

Profit per unit = selling price − unit cost

Required revenue = total profit target ÷ target margin

Required units = total profit target ÷ profit per unit, rounded up

Gib normale Prozentwerte ein. Eine Zielmarge von 30 % wird in den Formeln als 0.30 verwendet.

Beispiel für den Verkaufspreis

Bei $60 Stückkosten und 30 % Zielmarge beträgt der erforderliche Verkaufspreis $85.71. Der Stückgewinn ist $25.71. Bei 100 geplanten Einheiten entstehen $8,571.43 Umsatz und $2,571.43 Gewinn.

Der Szenariovergleich zeigt den Preisbedarf bei denselben $60 Kosten: $80.00 bei 25 % Marge, $85.71 bei 30 % und $92.31 bei 35 %.

Beispiel für zulässige Kosten

Angenommen, der Verkaufspreis steht bei $250 fest und die Zielmarge beträgt 40 %. Die maximal zulässigen Stückkosten sind $150, der Stückgewinn $100. Bei 10 Einheiten sind das $2,500 Umsatz und $1,000 Gewinn.

Eine höhere Marge reduziert die vom Preis tragbaren Kosten. Bei denselben $250 liegen sie bei $162.50 für 35 %, $150.00 für 40 % und $137.50 für 45 %.

Beispiel für Umsatz und Absatz

Bei $80 Stückkosten, 37.5 % Zielmarge und $5,000 Gesamtgewinnziel beträgt der erforderliche Stückpreis $128.00 und der genaue Umsatzbedarf $13,333.33. Der Stückgewinn liegt bei $48, daher rundet der Rechner auf 105 Einheiten auf. Diese ergeben $5,040 Gewinn.

Marge ist kein Aufschlag

Marge und Aufschlag beschreiben denselben Gewinn von unterschiedlichen Ausgangspunkten. Marge teilt Gewinn durch Verkaufspreis, Aufschlag teilt Gewinn durch Kosten.

$60 Kosten bei $85.71 Verkaufspreis erzeugen etwa $25.71 Gewinn. Das sind 30 % Marge, weil der Gewinn 30 % des Preises beträgt. Der Aufschlag ist ungefähr 42.86 %, weil derselbe Gewinn mit $60 Kosten verglichen wird. Einfach 30 % auf die Kosten zu addieren ergäbe $78 Preis und etwa 23.08 % Marge, nicht 30 %.

Was in die Stückkosten gehört

Das Ergebnis ist nur so vollständig wie die Kosteneingabe. Berücksichtige alle Kosten, die der Verkauf decken muss. Dazu können Material, Arbeit, Zahlungsgebühren, Versand, Verpackung, Provisionen, Retouren, Rabatte und zugeordnete Gemeinkosten gehören. Zähle keine Kosten doppelt.

Verwende Beträge ohne erstattungsfähige Verkaufssteuer, Mehrwertsteuer oder GST. Nicht erstattungsfähige Steuern gehören gegebenenfalls gemäß Buchhaltungs- und Kalkulationsmethode in die Kosten. Bestätige die richtige Grundlage für Unternehmen und Transaktion, da die Behandlung variiert.

Den Szenariovergleich einordnen

Niedriges, Ziel- und hohes Szenario ändern die Marge um fünf Prozentpunkte bei konstanten Stückkosten beziehungsweise konstantem Verkaufspreis. So erkennst du die Sensitivität:

• In Verkaufspreis sowie Umsatz und Absatz erfordert höhere Marge einen höheren Stückpreis;
• in Zulässige Kosten erfordert höhere Marge niedrigere Stückkosten; und
• nahe der 95-%-Obergrenze wird der Vergleich bei 94.9 % begrenzt.

Die Szenarien sind keine Nachfrageprognosen. Ein mathematisch erforderlicher Preis kann am Markt unrealistisch und ein niedrigeres Kostenlimit operativ unerreichbar sein.

Einschränkungen

Dieser Rechner ist eine Planungshilfe, keine Buchhaltungs-, Steuer- oder Preisberatung. Er prognostiziert weder Nachfrage, Wettbewerbsreaktionen, Rabatte, Retouren, Kapazitätsgrenzen noch Zahlungsbereitschaft. Außerdem setzt er voraus, dass die eingegebene Marge für alle dargestellten Einheiten gleich gilt.

Prüfe das Ergebnis anhand vollständiger Kostenbasis, tatsächlichem Absatzmix, aktueller Steuerbehandlung und kaufmännischem Kontext, bevor du Preis- oder Kostenziele änderst.

Häufige Fragen

Was ist eine Zielgewinnmarge?

Sie ist der Anteil des Verkaufspreises, der nach den im Rechner enthaltenen Kosten als Gewinn verbleiben soll. Bei 30 % Ziel soll der Gewinn 30 % des Preises darstellen.

Kann der Rechner aus Kosten einen Verkaufspreis ermitteln?

Ja. Wähle Verkaufspreis, gib Stückkosten und Zielmarge ein und erhalte den erforderlichen Preis pro Einheit.

Kann er maximale Kosten bei festem Preis berechnen?

Ja. Wähle Zulässige Kosten und gib Preis und Marge ein. Das Ergebnis sind die höchsten Stückkosten, bei denen der gewünschte Preisanteil Gewinn bleibt.

Warum werden benötigte Einheiten aufgerundet?

Einheiten können normalerweise nicht anteilig verkauft werden. Umsatz und Absatz rundet auf die nächste ganze Einheit, damit das Gesamtgewinnziel erreicht oder überschritten wird.

Kann ich 0 % Marge verwenden?

0 % ist in Verkaufspreis und Zulässige Kosten gültig. Es entsteht kein Gewinn: Preis entspricht Kosten oder zulässige Kosten entsprechen Preis. Umsatz und Absatz benötigt eine positive Marge, weil bei 0 % Gewinnanteil kein Gewinnziel erreichbar ist.

Enthält der Rechner Steuern?

Es gibt keine separate Steuereingabe. Gib Preise und Kosten ohne erstattungsfähige Verkaufssteuer, Mehrwertsteuer oder GST ein und behandle nicht erstattungsfähige Steuern nach den geltenden Regeln.