Economía de adquisición_
Calculadora ROAS
¿Quieres una calculadora como esta en tu propia web?
Mide el retorno publicitario con contexto de beneficio
El ROAS muestra cuántos ingresos atribuidos genera una campaña por cada unidad de gasto publicitario. Es útil para comparar la adquisición, pero la eficiencia de ingresos por sí sola no indica si la campaña es rentable. El margen bruto y las comisiones pueden convertir un ROAS aparentemente fuerte en un resultado comercial débil.
Esta calculadora conecta esas medidas. Utilízala para estimar ROAS, beneficio de contribución y ROAS de equilibrio y comparar canales de forma coherente.
Qué ayuda a evaluar
- ROAS basado en ingresos atribuidos y gasto publicitario
- Beneficio de contribución estimado tras margen bruto, comisiones y publicidad
- ROAS de equilibrio necesario para cubrir la adquisición
- Canal líder y diferencia de beneficio cuando ambos usan los mismos supuestos
Los resultados son especialmente útiles para planificar y diagnosticar campañas. No son un veredicto universal sobre si un canal es bueno o malo.
Cómo utilizar la calculadora
- Introduce los porcentajes compartidos de margen bruto y comisiones para ambos canales.
- Introduce gasto e ingresos atribuidos del canal A.
- Introduce gasto e ingresos atribuidos del canal B.
- Revisa ROAS y contribución de cada canal junto al ROAS de equilibrio compartido.
- Utiliza el ganador y la diferencia para comparar beneficio, no solo eficiencia de ingresos.
Se actualiza al cambiar los números. El gasto debe ser mayor que cero, los ingresos no pueden ser negativos y el porcentaje de comisiones debe ser inferior al margen bruto. Los resultados se ocultan si una entrada es inválida. Los máximos válidos son $1.000 millones de publicidad y $10.000 millones de ingresos atribuidos por canal.
Evita mezclar ingresos de toda la vida de un canal con ingresos del primer pedido de otro. La coherencia depende de los datos subyacentes.
Definiciones de ROAS, beneficio y equilibrio
ROAS
El retorno publicitario divide los ingresos atribuidos entre el gasto:
ROAS = ingresos atribuidos ÷ gasto publicitario
Si una campaña genera $40,000 con $10,000 de publicidad, el ROAS es 4.0x. No deduce producción o prestación, comisiones ni otros gastos.
Beneficio de contribución
La estimación aplica los porcentajes compartidos de margen y comisiones a los ingresos y después resta publicidad:
Beneficio de contribución = ingresos atribuidos × (margen bruto − porcentaje de comisiones) − gasto publicitario
Es una medida de planificación por contribución, no beneficio neto empresarial. Gastos generales, nómina, impuestos, reembolsos y otros costes importan si no están ya reflejados en margen o comisiones.
ROAS de equilibrio
Es el múltiplo de ingresos donde la contribución después de comisiones cubre exactamente la publicidad:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ (margen bruto − porcentaje de comisiones)
Se usan porcentajes como decimales: 50% es 0.50 y 5% es 0.05. Un margen menor o comisiones mayores elevan el ROAS necesario.
Comparación práctica de canales
Supongamos un margen del 50% y comisiones del 5%. El canal A tiene $10,000 de gasto y $15,000 de ingresos; el B, $2,000 y $8,000:
| Medida | Canal A | Canal B |
|---|---|---|
| Gasto publicitario | $10,000 | $2,000 |
| Ingresos atribuidos | $15,000 | $8,000 |
| ROAS | 1.50x | 4.00x |
| Beneficio de contribución | −$3,250 | $1,600 |
El ROAS de equilibrio compartido es 2.22x. El canal B supera al A en $4,850 de contribución. Este escenario comprobado muestra por qué importa comparar beneficio además de ROAS.
Sensibilidad al margen bruto
La tabla mantiene $10,000 de gasto, $15,000 de ingresos y 5% de comisiones del canal A y cambia solo el margen.
| Margen bruto | ROAS | Beneficio de contribución | ROAS de equilibrio |
|---|---|---|---|
| 25% | 1.50x | −$7,000 | 5.00x |
| 50% | 1.50x | −$3,250 | 2.22x |
| 75% | 1.50x | $500 | 1.43x |
El ROAS no cambia porque ingresos y gasto son iguales. Beneficio y equilibrio sí cambian notablemente porque varía la parte de ingresos disponible para cubrir adquisición.
Compara canales de forma justa
Las comparaciones solo son útiles cuando cada canal se mide igual. Antes de comparar, alinea:
- Periodo y moneda
- Definición de ingresos atribuidos
- Ingresos del primer pedido frente a repetición o de toda la vida
- Tratamiento del margen bruto
- Construcción del porcentaje compartido de comisiones
- Reembolsos, cancelaciones y conversiones demoradas
La calculadora identifica el canal con mayor contribución y muestra la diferencia. Un ROAS más alto no implica automáticamente más beneficio: bajo los supuestos compartidos, escala de gasto e ingresos afectan al resultado.
Por qué las referencias ROAS necesitan contexto
No hay un objetivo único para todas las empresas. Un umbral sostenible depende de margen, comisiones, tiempos de caja, repetición, gastos generales y retorno requerido. Las referencias del sector pueden orientar, pero no sustituir tu propio cálculo de equilibrio.
El modelo de atribución también importa. Los ingresos de plataformas pueden solaparse entre canales o atribuirse de forma diferente de los sistemas analíticos y financieros. Una atribución deficiente puede hacer que ROAS y comparaciones parezcan más precisos de lo que son.
Límites de la estimación
Es una herramienta educativa de planificación. Depende de la precisión y coherencia de las cifras. No establece incremento causal, resuelve conflictos de atribución ni incluye costes omitidos de margen y comisiones.
Aplica un porcentaje de comisiones compartido a ambos canales. Si las estructuras difieren, calcula antes una tasa comparable apropiada o evalúa la diferencia fuera de esta comparación. Para decisiones presupuestarias importantes, concilia campañas y contabilidad y revisa los supuestos de ingresos atribuidos.
Métricas relacionadas
El ROAS es una perspectiva de adquisición. Utiliza la calculadora ROI para evaluar retorno sobre una inversión más amplia, la de CAC y LTV para conectar coste con valor del cliente y la de amortización de marketing para examinar la recuperación del gasto.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
Uno que supera tu equilibrio y respalda beneficio, caja y crecimiento. Un objetivo universal puede engañar porque los márgenes y las comisiones varían.
¿Es lo mismo que ROI?
No. ROAS compara ingresos atribuidos con publicidad. ROI suele comparar beneficio o ganancia con una inversión más amplia y puede incluir más costes.
¿Por qué puede haber ROAS positivo y beneficio negativo?
Cualquier campaña con ingresos atribuidos superiores a cero puede tener ROAS positivo. El beneficio puede seguir siendo negativo si la ganancia bruta no cubre publicidad y comisiones.
¿Cómo afectan las comisiones al equilibrio?
Un porcentaje mayor reduce los ingresos disponibles para cubrir publicidad. Con margen constante, eleva el ROAS de equilibrio.
¿Puedo comparar ROAS de distintas plataformas?
Solo con cautela. Pueden usar diferentes ventanas y atribuirse la misma conversión. Utiliza una fuente y método coherentes cuando puedas y concilia decisiones importantes con datos financieros.
