Calculadora de margem pretendida

Planeie preços e custos em função da margem necessária

Uma margem pretendida transforma um objetivo de rentabilidade numa decisão operacional concreta. Esta calculadora parte da margem de lucro desejada para mostrar o preço necessário por unidade, o custo unitário máximo que um preço suporta ou as receitas e unidades inteiras exigidas para um objetivo de lucro.

Também compara o resultado com margens cinco pontos percentuais abaixo e acima do objetivo, dentro do intervalo suportado. Isso facilita a compreensão da relação entre margem, preço e custo admissível antes de assumir uma alteração de preços.

O que a calculadora pode resolver

Escolha o modo adequado à decisão:

• Preço de venda utiliza o custo unitário e a margem pretendida para calcular o preço necessário. O volume planeado mostra depois as receitas e o lucro totais.
• Custo admissível utiliza o preço de venda e a margem para calcular o custo unitário máximo que preserva o objetivo. O volume planeado mostra as receitas e o lucro associados.
• Receitas e volume utiliza custo unitário, margem e objetivo total de lucro para calcular as receitas e as unidades inteiras que têm de ser vendidas.

Todos os montantes devem ser introduzidos e interpretados antes de imposto sobre vendas, IVA ou GST recuperável.

Como utilizar a calculadora de margem pretendida

1. Selecione o resultado que pretende obter.
2. Introduza uma margem entre 0% e menos de 95%. O modo Receitas e volume exige margem superior a 0%.
3. Acrescente o custo unitário ou preço exigido pelo modo.
4. Introduza o volume planeado ou o objetivo total de lucro no modo Receitas e volume.
5. Analise a resposta principal, os totais de apoio e os três cenários de margem.

Os resultados atualizam-se quando muda um dado. O volume de vendas tem de ser inteiro. No modo Receitas e volume, as unidades são arredondadas por excesso, pelo que o lucro alcançado pode superar ligeiramente o objetivo exato.

Fórmulas da margem pretendida

A margem mede o lucro como parte do preço de venda. A calculadora utiliza:

Required selling price = unit cost ÷ (1 − target margin)

Maximum allowable cost = selling price × (1 − target margin)

Profit per unit = selling price − unit cost

Required revenue = total profit target ÷ target margin

Required units = total profit target ÷ profit per unit, rounded up

Introduza percentagens comuns. Uma margem de 30% é utilizada como 0.30 nas fórmulas.

Exemplo de preço de venda

Com custo unitário de $60 e margem pretendida de 30%, o preço necessário é $85.71. O lucro é $25.71 por unidade. Para 100 unidades planeadas, as receitas totais são $8,571.43 e o lucro $2,571.43.

A comparação mostra como o mesmo custo de $60 altera o preço necessário: $80.00 com margem de 25%, $85.71 com 30% e $92.31 com 35%.

Exemplo de custo admissível

Imagine um preço fixo de $250 e margem pretendida de 40%. O custo máximo é $150 por unidade, deixando $100 de lucro. Em 10 unidades, isso representa $2,500 de receitas e $1,000 de lucro.

Uma margem superior reduz o custo suportado pelo preço. Com os mesmos $250, o custo admissível é $162.50 com margem de 35%, $150.00 com 40% e $137.50 com 45%.

Exemplo de receitas e volume

Com custo unitário de $80, margem de 37.5% e objetivo de lucro total de $5,000, o preço necessário é $128.00 e as receitas exatas necessárias são $13,333.33. O lucro é $48 por unidade, pelo que a calculadora arredonda para 105 unidades. Essas unidades inteiras produzem $5,040 de lucro.

Margem não é acréscimo sobre o custo

Margem e acréscimo descrevem o mesmo lucro a partir de bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço. O acréscimo divide o lucro pelo custo.

Por exemplo, um custo de $60 vendido por $85.71 gera cerca de $25.71 de lucro. Isso corresponde a uma margem de 30%, porque o lucro é 30% do preço. O acréscimo é cerca de 42.86%, porque o mesmo lucro é comparado com o custo de $60. Acrescentar apenas 30% ao custo produziria um preço de $78 e margem de cerca de 23.08%, não 30%.

O que incluir no custo unitário

O resultado só é tão completo como o custo introduzido. Inclua todos os custos que a venda precisa de cobrir. Consoante o negócio, podem incluir materiais, mão de obra, comissões de pagamento, transporte, embalagem, comissões comerciais, devoluções, descontos e despesas gerais imputadas. Evite contar o mesmo custo duas vezes.

Utilize montantes sem imposto sobre vendas, IVA ou GST recuperável. Se um imposto não for recuperável, inclua-o no custo quando adequado ao método contabilístico e de preços. O tratamento varia, pelo que deve confirmar a base correta para a empresa e a transação.

Como interpretar a comparação de cenários

Os cenários inferior, pretendido e superior alteram a margem em cinco pontos percentuais, mantendo constante o custo ou preço introduzido. Utilize-os para ver a sensibilidade da decisão:

• nos modos Preço de venda e Receitas e volume, uma margem superior exige preço unitário superior;
• no modo Custo admissível, uma margem superior exige custo unitário inferior; e
• junto ao limite máximo de 95%, a comparação é limitada a 94.9%.

Os cenários não preveem a procura. Um preço matematicamente necessário pode ser irrealista no mercado, e um custo admissível inferior pode não ser operacionalmente alcançável.

Limitações

Esta calculadora é um apoio de planeamento, não aconselhamento contabilístico, fiscal ou de preços. Não prevê procura, reações da concorrência, descontos, devoluções, limitações de capacidade ou disponibilidade dos clientes para pagar. Também pressupõe que a margem se aplica consistentemente às unidades do cálculo.

Reveja o resultado face à base de custos completa, combinação real de vendas, tratamento fiscal atual e contexto comercial antes de alterar um preço ou objetivo de custo.

Perguntas frequentes

O que é uma margem de lucro pretendida?

É a parte do preço que pretende manter como lucro após os custos incluídos. Com um objetivo de 30%, o lucro deve representar 30% do preço de venda.

A calculadora encontra o preço a partir do custo?

Sim. Selecione Preço de venda, introduza custo unitário e margem e a calculadora devolve o preço necessário por unidade.

Pode calcular o custo máximo para um preço fixo?

Sim. Selecione Custo admissível e introduza preço e margem. O resultado é o custo unitário máximo que deixa a parte pretendida do preço como lucro.

Porque são as unidades arredondadas por excesso?

Normalmente, não se pode vender uma fração de unidade. O modo Receitas e volume arredonda para a unidade inteira seguinte para cumprir ou superar o objetivo total de lucro.

Posso utilizar margem de 0%?

Sim, nos modos Preço de venda e Custo admissível. Não produz lucro: o preço necessário é igual ao custo, ou o custo admissível é igual ao preço. O modo Receitas e volume exige margem positiva, porque um objetivo de lucro não pode ser atingido quando o lucro é 0% das receitas.

A calculadora inclui impostos?

Não existe campo fiscal separado. Introduza preços e custos antes de imposto sobre vendas, IVA ou GST recuperável e trate impostos não recuperáveis segundo as regras aplicáveis.